本报记者 陈植 上海报道
有人曾调侃陶闯，正是他名字里的那个“闯”字，注定了他在互联网领域一直闯荡的命运。
从2001年陶闯在加拿大创办了GeoTango网络地图公司并被微软公司收购，到2009年回国打造了近三亿用户规模的网络电视平台PPTV，吸引到日本软银集团2.5亿美元投资，创造了当时全球互联网视频行业最大单笔私募融资纪录，陶闯一度被视为互联网界的风云人物。
但是，从2014年初，陶闯从PPTV的CEO一职隐退，似乎在互联网领域销声匿迹，直到知卓资本的面世，陶闯开始以投资人的身份回归互联网领域。
从创业者到投资人
“其实，我没把自己看成是投资人，我还是一名创业者。”陶闯接受21世纪经济报道记者专访时称。他所创建的知卓资本，没有遵循传统的VC/PE投资模式，而是将风险投资、企业孵化、商业模式创新融合起来，打造新一代的智能物联网、空间位置服务领域的“独角兽”企业（即估值10亿美元以上的企业）。
为此，他舍弃成长期企业的风险投资业务，而是聚焦企业发展周期的两个拐点，即早期初创企业孵化与中后期企业并购重组的蜕变。
在他看来，这两个阶段的企业恰恰能将商业模式创新+资本运营的协同效应最大化。目前，知卓资本已投资约20个类似的项目。
“不过，要搭建实体创业与资本运营紧密结合的生态圈，首先得说服传统行业企业家拥抱互联网。”他坦言，这是一门很高深的学问。因为这些企业家可能需要舍弃传统模式所取得的成功经验，在互联网领域开启新的创业征途。
一位和陶闯相熟的企业家坦言，自创建知卓资本起，陶闯每周几乎都要花费大量时间，给传统行业企业家讲课，让他们尽早接受互联网思维。
“有时我自己也很好奇，他到底说服了多少企业家拥抱互联网。”他感慨说。
近期，陶闯又出资约千万元，投资了一家基于O2O模式的、以刷墙为主的家居换新类企业享居派（SUNJOYPAI）。巧合的是，享居派创始人李斯发正是受到他的启发鼓励，决定将自己传统线下业务向互联网模式迁移。
此前，李斯发创建了国内建筑涂料公司铂恩塞尔中国，并用了5年时间将这家企业成功登陆上海股交中心E板。然而，行业激烈的价格战让他意识到，即便企业通过挂牌融资打通了涂料生产、项目施工的产业链布局，但这不足以帮助公司彻底摆脱价格战困局。
私享会的演说
在一次企业家私享会上，李斯发与陶闯结识。
“陶闯有一句话对我触动很大，就是传统的线下商业模式，生产企业、经销商、消费者构成了线性关系，即生产企业与经销商的成本，最终都会转嫁到消费者身上，但在互联网领域，生产企业、经销商与消费者则搭建了一种环形关系，消费者可以分别低价购买生产企业与经销商的产品服务，这将是一个新蓝海市场。”李斯发告诉21世纪经济报道记者。于是他决定破釜沉舟——与其固守线下模式比拼价格战，不如进军互联网。
起初，他在朋友圈发起了一个基于O2O模式的、以刷墙为主的家居换新股权众筹项目，命名为享居派，没想到一口气募集了3000万资金。
“但项目刚启动时，用不了那么多钱，又退还了2000万元。”他回忆说。但随着业务模式与后台配套服务系统搭建完成，他发现市场推广的资金缺口还没有着落。
陶闯从接触享居派到决定投资千万元，其实只花了很短时间，究其原因，除了家居换新具有广阔的市场发展前景，自己更可以协助享居派不断优化商业模式创新，恰恰符合自己的投资初衷。
在陶闯看来，很多人想当然地认为，只要肯“烧钱”，最终会找到合适的互联网创业商业模式。但事实上，这个想法未必可取。一个行之有效的互联网商业模式创新，必须建立在以最低成本实现业务快速发展的基础上。
在他建议下，享居派团队引入刷墙技师资质培训的方式，吸引民众利用日常空闲时间刷墙，为业务扩张进行员工储备同时并降低用工成本。
陶闯坦言，接下来他还要想办法将家居刷墙变成一件充满乐趣的事。毕竟，随着中产人群增长，高端定制化、融合个人情感的家居换新服务将变成一种趋势。
“我认为刷墙实际上是最快捷，和最便宜的更换你的家庭和办公室内装修的模式，人们都在寻找自己渴望的生活方式。”他直言。因为他不愿成为一个纯粹的投资人，而是像一个创业者般参与企业的成长。
第三场征程
尽管企业家转型成为投资人正变得越来越普遍，但陶闯一直坚持认为，知卓资本是自己的第三次创业。
随着知卓资本投资项目日益增加，陶闯身上的头衔也变得多元化，包括企业首席战略顾问、执行董事，董事长等。目前，他担任享居派的首席战略顾问。
“不过，这次创业与此前自己创建GeoTango与PPTV有很大的不同。”他直言，如果以前自己的创业历程更像是单线作战，仅仅盯住自身企业发展与竞争对手的挑战，如今他必须熟悉各个行业在互联网时代的发展趋势，尽可能多地整合资源催生商业模式创新。
他认为，这也是一个学习的过程。
比如围绕享居派的O2O模式，他曾与李斯发探究过汽车保养O2O模式的发展瓶颈。近期汽车保养O2O模式之所以风波不断，一个重要原因是汽车保养O2O企业主要借助补贴培养客户习惯，但汽车保养又不是高频率的消费行为，最终导致客户依赖补贴才参与进来，并没有形成相应的消费习惯。为此，针对刷墙同样面临中低频率消费的特性，他建议享居派不能只打补贴牌，更需要依靠服务品质和快乐生活方式的口碑效应赢得市场空间。
“现在，员工上门刷墙时如何保护灯罩与沙发，什么壁纸需要用什么涂料等，我们都得做出严格规范。”李斯发表示。
在陶闯看来，这种做法尽管将增加企业的额外资金投入，却能降低获取用户的成本。
“其实，我自己并不指望这些早期项目能很快实现高回报，一个全新、可行的商业模式都有相对漫长的孵化过程。”他直言，目前知卓资本的出资人LP里，同样云集着不少事业有成的互联网领域人士。他们深知，互联网时代的最大财富来源，不在于你现在拥有不少财富，而是你能否与时俱进地抓住全新商业模式，拥有一份让财富不断增长的眼光与孵化能力。（编辑：李伊琳，邮箱：liyil@@21jingji.com）
