钛媒体注：曩昔一年，NEX系列一向被vivo寄予厚望冲击高端手机商场，对标苹果和华为。
在上星期vivo东莞总部新园区观赏期间，vivo履行副总裁胡柏山对包含钛媒体在内的媒体表明，NEX3销量不会比第一代少，必定不止100万。价格比第一代NEX起步价高出1100多，5G版的价格就更高了。
胡柏山以为，手机商场现在想用一个类型或一个系列掩盖悉数用户是不或许，NEX和X代表了vivo的形象和技能才干。细分之后，顾客关于要求会高许多，包含产品研制规划，包含途径操作等。
“比如说苹果这产品现在也发了三款，这次苹果11现已往下掩盖了，的确现已到十分老练的商场。咱们也想用不同的东西来设置、界说好不同的产品，这样才干更好地满意顾客的需求。”他说。
vivo NEX3在这个月月中发布，选用855 Plus芯片，6.89英寸瀑布屏，后置三摄像头规划，初次选用6400万像素的超高清主镜头。4G版价格4998元起，5G版价格5698元起。
途径革新，NEX3只在高档商场卖
NEX3也接受了vivo途径革新的一个任务。胡柏山表明，这次NEX3的上市出售，是vivo前史以来一切产品傍边，相对途径最窄的一个上市途径方法，现在只上了全国一些比较高档的商场售点及企业店。
“期望经过这种形式，可以让真实有出售高价机才干的零售商把这款手机卖起来。现在整个售点还不到一万个，跟着货源的抵触可以往外扩扩，可是也不会超越很大的售点。”他说。
胡柏山解说称之所以作出这种改动，是由于曩昔整个途径区分被称作区域制，便是大到地市单位小到片区，谁担任这个区域就担任产品的上市出售。不过，这个形式有一些比较大的问题，以区域为出售在该区域内做的最好，但从全国视点动身作用未必最好。
对高端用户来说，购物习气或许更喜爱去shopping mall（购物商场），或许像国美、苏宁这些体会比较好的店去消费。“如果把这个途径拓展的话，这样会形成这部分零售商的功率低下，由于自身售卖高价机的才干和概率低，所以或许会导致一些不理性做法。所以咱们仍是要把整个途径合理化，回到出售实质。”他说。
估计下一年三季度，5G 手时机开端遍及
提到5G，现在商场上依然对5G手机制式存在许多不合，不少声响传出下一年将不支撑5G NSA（非独立组网）手机入网，NSA很快会被筛选，SA（独立组网）才是真5G。
胡柏山称，从独立组网整个规范的确认，到真实大批量的铺开是需求很长时刻。实际上，从国外5G的承速来讲，非独立组网对手机来说是最老练的。在这样的情况下，顾客却现已有了对5G的需求，独立组网的进展有点缓慢。Vivo是依照5G商场的客观规律来推动。
至于5G何时遍及，他回忆2G到3G，其实苹果在3G的时分，这个时刻在中国商场停摆了好久，其时iPhone3GS是2009年发布，可是真实中国商场2G至3G的转化是2011年下半年开端，原因是那时才把手机价格调到千元级，大约是1500元左右；3G至4G的时分其实2014年头开端，但真实切换完结在2014年10月份，手机零价格也是调到1500左右。
胡柏山以为5G也是相同。现在5G起步阶段，vivo 发布了两款5G 手机，iQOO价格是3798元起，NEX3现在是5698起，这个价位仍是比较高的，还没有到一般顾客可以承受的程度。
vivo估计下一年Q3（第三季度）5G 手机有时机卖到2千元这个档。“2千这个档，对一般顾客来说应该是可以承受的，本来卖1500的东西加500人民币到2千。到这个程度，或许商场上70%至80%的手机现已到了5G手机了。”他说，“当然这也是一个拐点。一旦用户到这个程度今后，整个网络环境就切换为5G网络了。”
胡柏山还谈及5G 盛行的应用软件，他以为3G时分微信开端盛行，然后到4G短视频一会儿就起来了，5G时分网络速度更高，像直播会愈加盛行。“现在直播的清晰度仍是远远不够的。所以我觉得终端再协作网络端，到下一年第三季度，许多顾客就可以真实感受到5G带来的优点。”他说。
“现在是站在今日看明日”
vivo现在技能的出资比以往要大许多，这次NEX3的屏幕投入下来，花了2500万美金。为了让技能的投入更具有确认性，vivo在此过程中扮演越来越重要的人物，在芯片这个方面更是如此。
胡柏山称，曾经技能和顾客需求两者是平行联系。可是现在技能实际上要更早的在不同的方向上进行探究，别的每项出资变得越来越紧了。“如果说芯片出资方向呈现了误差，那么终究或许要拿其他的类型产品的赢利来补偿才行。所以根据技能的特色和推动，所以咱们首要要做到，保证严密协作的商业伙伴的根本投入要尽或许地少糟蹋，一旦糟蹋数目都很大。”他说。
怎么尽或许削减糟蹋呢？这需求vivo开端深化到芯片的界说阶段。曾经更多的做法或许是协作伙伴现已把标准确定，乃至完结了第一次流片，然后开端进行协作，从标准确定到量产芯片层级协作大约1年左右。现在的芯片到5至7纳米的等级，协作一定是一两年以上。现在是第一次流片出来今后，再去看标准是否合适，或许后期怎么改。
所以，vivo要做的工作现在都要前置，两年以上完结芯片这一块，现在就要跟协作伙伴一同聊。所以，需求许多跟芯片强相关的人才，开端方案至少要有300至500人团队接受这个工作。
“树立这个团队不是说树立纯芯片规划团队。由于咱们觉得纯芯片规划跟其他相似生产线相同，有一套完好的开发流程、相对应的规划东西、代工厂的协作，所以中心在前端。也便是把芯片界说这个工作做好，真实满意未来三四年整个顾客需求的一个芯片，这是咱们首要需求树立的一个才干。”胡柏山说。
从上一年NEX正式发布前后，vivo 就开端着手就战略方面进行内部提高。根本的逻辑便是以周为始，现在是站在今日看明日，或许站在后天看明日，以5年的视点来推导现在应该具有的才干。“以芯片这个层面，以5年的视点来说，咱们做到芯片这一块的界说要很娴熟，咱们需求极早树立这一块的才干，所以差不多一年半曾经，咱们就开端往这一块做。”
胡柏山总结，vivo要保证技能方面满足朝前看，而不只是看未来2年，更应该看到未来的4年、6年应该往什么方向走，这个没有捷径。
（本文首发钛媒体，作者/曹天鹏）
