编者按：本文来自微信大众号“财经涂鸦”（ID：caijingtuya），研究员 Allan，36氪经授权发布。
动力未来（839032.OC）是青米科技的母公司。青米科技作为小米生态链旗下企业，2015年推出了首款带有USB接口的插线板，当年销量便打破300万只。彼时小米接线板的面世，改变了人们对接线板的刻板形象，时髦的外观和精巧的规划敏捷遭到年青顾客的欢迎，也让老牌厂商公牛电器惊出一声盗汗，担忧小米是否会推翻整个职业。
四年过去了，公牛的担忧并未成真，小米尽管翻开了商场，但却未能撼动公牛商场榜首的位置，两者的距离也渐渐变得大。依据财报多个方面数据显现，2018年小米转换器（即插线板）的出售额是2.09亿，同期公牛的出售额则48.4亿元，两者并未处于同一量级。
打造“美轮美奂”的插线板
其实，小米进军插线板范畴，更多的由于是雷军的个人喜爱。早在2013年，小米的生态构建还未成形时，雷军便开端重视插线板商场。雷军的主意简略，市面上的插线板真实太“丑恶”了，顾客仅仅苦于没有更好的挑选，假如小米能够推出一款极致的产品，便必定能够敏捷占领商场。
小米生态链的负责人刘德负债调研商场，而刘德发现插线板商场无疑是一个“蚂蚁商场”，而且有一个的显着的特色便是好的产品贵，廉价的产品差。彼时在插线板商场，公牛已经是一家独大，占有了30%以上的比例，而第二名的打破商场占有率却只要3%左右，剩下的近七成商场占有率被许多中小企业所占有，商场格式总体上仍然呈现涣散的状况。
正由于这是一个极度涣散的商场，也确认了小米进军的决计，而寻觅“蚂蚁商场”则成了之后小米生态链布局的一个辅导准则。
一次偶尔的邂逅，促成了打破电气和小米的协作，2013年11月，中关村青年联合会组织了来自各界其他80位委员来到小米公司沟通，而来访的人员中就有打破电气的副总林海峰。
两边很快确认了协作事项，成立了青米科技，林海峰任CEO。但对首款产品的打造的困难程度却远超林海峰的幻想。由于雷军要打造一款极致的产品，而重要规范之一便是这款产品有必要够”美“。而什么是”美“确没有一个清晰的规范，只要雷军说了算。
为了打造这款美轮美奂的产品，产品团队经过5轮规划，耗时7个月才在外观上定形，在产品规划细节方面也有必要每毫米的去抠，极力到达工艺的极限，而这也大幅地提高了产品的制作本钱。2015年3月，历时15个月，由青米团队研制的首款插线板总算面世，定价49元。
公牛的敏捷反击
小米插线板的一经推出就引发了商场的巨大反应，时髦的外观，精巧的规划，诱人的价格敏捷翻开了商场，当年6月就取得了100万以上的销量，也震慑了业界的霸主公牛电器。
但或让小米始料不及的是，仅仅是4个月往后，公牛电器就推出了对标小米的同款产品，而且定价比小米廉价1元，也主打互联网出售。2015年7月，公牛发布了48元的USB插线板，这款型号为GN-B303U产品在7月22日登陆聚合算后，7小时不到榜首批50000台出售一空。
雷军寻求的是极致的产品体会，为了让外观更美丽，产品规划团队费尽心机，总算做出了一款最”薄“的接线板，宽和高仅为41mm及26mm，但价值是昂扬的制作本钱。为了打造41mm的宽度，在工艺制作上难度上会提高许多，而且本钱要提高30%。
依据动力未来发表的信息核算，小米插线板的均匀制作本钱在30元人民币。
而公牛则挑选了另一个战略，面对小米的强势应战，公牛凭仗本身的技能堆集，仅用4个月的时刻就推出了一款对标产品，而同期小米产品研制时刻超越15个月。公牛并未挑选制作一款极致的产品，但却向顾客供给了一款和小米平等功用的产品。
右侧的产品来自公牛，尽管在体型上比小米要大，宽和高分别为46mm及28mm，在外观上不及小米的精美，但在工艺和制作本钱上却大幅下降
财经涂鸦以为，在接线板商场，普通用户的三大中心需求是安全、价格、和购买的便利性。关于安全性，顾客一般会从品牌上去做挑选，而经过网上的一些比照评测，干流厂商在这块都能合格；而小米的产品价格优势，也是协助其翻开商场的最大利器，但当竞赛对手推出同价位的产品后，顾客或许会更多考量购买的便利性。
小米寻求的极致外观，最能感动的应该便是年青顾客。但除此以外，”颜值“或许不是大部分顾客挑选插线板的榜首考量要素。而小米产品还有一个下风，便是产品样式单一，只要3联和5联两种，而公牛能够供给上百种产品，满意各种运用场景。
最为重要的则是小米线下途径的缺失。公牛电器的线下网点数量在100万家，特别是在三四线城市，覆盖了五金店、超市等各种途径，便利顾客在榜首时刻购买。而小米的产品由于制作本钱高、定价又低，留给途径商的赢利有限，所以很难在途径上铺开。
公牛的产品给经出售的均匀价格在15元，假如以48元的终端零价格核算，有30元以上的赢利空间。而小米产品的制作本钱在30元，终端零价格为49元，傍边的差价仅有19元，留给途径上的赢利空间更少。
在插线板这个细分商场，线下出售仍然是干流，无法在线下取得打破，当然也无法撼动职业格式。事实上得益于小米的应战，公牛加大了电商途径的开展力度，推出的数款产品也取得了热销。
依据公牛电器招股书发表的信息，公牛电器电商端的出售额自2016年的3.4亿增加至2018年的8.3亿元。在天猫上，公牛的插线板出售额排名榜首，商场占有率超越60%。
数据来历：公牛电器招股说明书
而同期，小米插线板事务在2017年到达极点后开端回落，在2018年呈现小幅回落。2016-2018年，小米插线板事务的出售额分别是1.21亿、2.25亿、2.09亿元。
自主品牌的缺失
依据小米生态负责人刘德的表述，”生态链公司不是想干什么就干什么的，很重要的一点是，你要赶上那个时刻节点，商业商场风云际会，要么有好的部队，要么有好的时刻点，要么有一个好的新技能改造的呈现。不然，这个职业是不能进入的。“
小米出资的逻辑是寻觅打造单款爆品的机遇，瞄准那些具有巨大潜力空间的商场，所以特别偏心蚂蚁商场，由于商场涣散，意味着大部分竞赛对手实力较弱，经过打造极具性价比的单品，快速取得商场占有率。
供应链、资金、途径是小米带给生态链企业最大的支撑。但小米也拿走了最名贵的东西，便是品牌。由于产品最开端必定是以小米或米家品牌推出，并经过小米自有的经销途径铺货，深刻地咯下来了小米的品牌印记。
而小米极致性价比的产品无疑会将是生态企业未来开展自主品牌最大的掣肘，究竟小米和生态企业同享相关技能的知识产权，在产品规划上会极度类似，怎么从和小米的竞赛中胜出将会是生态企业面对的榜首道难题。
而打造自主品牌，建造自有经销系统，对生态链企业而言则是最为要害的一步。小米在初期对旗下生态链企业供给了巨大的支撑，爆款单品印证了商场的热度和潜力，但对生态链企业而言，能否打造出自有品牌的爆款产品才是真实展示企业价值的机遇。其间最为困难的地便利是怎么将自有产品和小米系列新产品作出有用区隔，而且取得顾客的认同。
假如自主品牌产品无法翻开商场，只能沦为替小米打工的地步。从久远来说，爆款单品的商场注定会招引许多新进玩家，商场的增加速度会趋于平稳，公司要坚持继续高速的开展，有必要拓宽新的品类，而品牌则是进入新商场的最好招牌。
以插线板商场为例，小米插线板确真实2015年热销，但我们记住的是小米品牌，对青米科技作为产品的规划主体却不甚了解。从某种程度而言，小米产品的热销反而弱化了青米科技的品牌。
依据动力未来发表的信息，青米科技的插线板及其他产品的首要出售途径仍然是依靠小米，青米科技自主品牌出售额占比仍然较低。对动力未来而言，小米开始带给其的光环正在逐步消失，爆款往后，公司未来的增加点来自哪里，自有品牌怎么开展，这些将事关公司能否长坚持稳定增加。
