来历：IT时报
记者 王昕
2019年，互联网圈的新玩意不多，淘宝直播带货算是最火的——炒热了新商业模式，捧红了李佳琦和薇娅。
所以有人开端展望2020年，直播带货会涌现出一大批泛头部或腰部明星吗？就像知乎有大V，哔哩哔哩有百大UP主，斗鱼、虎牙更有许多或游戏或演艺的主播网红……凭什么直播带货只火了李佳琦和薇娅两个？或许新年里会涌现出许多细分品类的带货明星，斗胆猜测一下，例如卖火了豆制品的“豆腐西施”，拿手出售品牌白酒的“酒鬼张”，母婴用品销量王“五道口辣妈”等等。
五光十色、形形色色不应该才是直播带货蒸蒸日上的现象吗？
或许上述夸姣的幻想并不会在2020年成为实际。这一切看起来好像有些一厢情愿，因为直播带货的实质是消费，并不是直播。假如说此前的直播都是内容消费，那么现在的直播带货则是原原本本的产品消费。
买买买！没错，消费和花钱自身就能够让人发生难以言喻的愉悦感，看直播带货也能够上瘾。
对一位李佳琦或薇娅的粉丝来说，在直播夜，他们常常能够找到让自己荷包跃跃欲试的理由，一件种草好久的产品，一个难以回绝的价格，或许仅仅是一支让人一见钟情的口红。
好久以前，人们或许要花上整整一个下午，游走于各大商圈和店面，为的便是寻求上述感觉，或许说消费的理由。现在简单了，只需一部手机就能够搞定。
从双11至今，薇娅和李佳琦在频频参加各种商业活动之余，依然都坚持了均匀两天直播一次以上的高节奏，两位“劳模”在张狂吸粉的一起，一步步走向自己工作的新高峰。
问题来了。
为什么李佳琦和薇娅不行代替？
假如他们是因为网红或明星效应，那为什么真实的大牌明星却换不来这么大的流量？
专业性？李佳琦和薇娅出售的产品品类形形色色，事实上，他们底子做不到对产品满足了解和专业，薇娅曾在出售一款手机产品时连手机品牌的称号都读错，而李佳琦和不粘锅的梗也早已路人皆知。当然，这样的瑕疵并不行能影响粉丝喜爱他们，并购买他们引荐的产品。
超强的议价才能？对最精明的消费来说，李佳琦们的价值来自对标准化产品超强的议价才能，能拿到全网最低的价格；又或是定量出售十分抢手、难以购买到的产品，例如茅台酒。
精准的产品挑选？在推销强势、主推产品的间歇，李佳琦和薇娅都会卖些零食之类的小东西，此类产品的特点是价格便宜，观看直播的人做出购买决议并不需要太长时刻，下手快。精明又精确的产品挑选让直播间坚持消费热度，做互联网的，流量毕竟不能少。
天选之子？因为直播带货对买家时刻的侵占有性，所以直播带货的马太效应会更显着，而淘宝生态大手在背面也在隐约发挥严重效果，一个用户在一个晚上或许只会重视最多2-3间直播室，那么谁会被淘宝生态选中并引荐给买家，就变得反常要害。
抛出一系列考虑之后，再回到开始的问题，谁能替换李佳琦和薇娅？
是一位德艺双馨、能说会道的“转业”影视明星？仍是细分职业专业性极强的职业卖家？
乃至，或许只需一位AI人工智能的机器人就能完结带货。
归根到底，直播带货毕竟仍是一门流量生意：和其他许多App，抢夺用户的时刻；又与电商App，抢夺用户的荷包，直播带货底子上是一门品牌集中度高、流量集中度高、消费集中度高的电商新玩法。
所以，从某种意义上来说，直播带货对明星或网红的需求和依赖度并不高，假如能在鼠年春节前买到1499元的飞天茅台，谁管你主播是谁呢？
2020年，李佳琦和薇娅等头部淘宝直播明星将与整个生态保持奇妙的平衡，他们期望经过快速堆集粉丝数和私域流量，来让自己立于不败之地，但这个改动不了好动的天平，直播带货的大厦随时或许歪斜。
头部流量不会变少，但头部流量的代言人，或许一个AI机器人也不错。
